对于敦煌网而言，它的竞争门槛更多的来自一点一滴的“啃硬骨头”所积累下来的功夫。跨国在线交易模式听起来简单，实际运营起来其复杂程度难以想象。而这也是过去阿里巴巴等B2B平台迟迟未涉及在线交易的原因之一。根据王树彤的描述，在过去5年里她投入资金、精力最大的就是平台的搭建与交易流程的改进工作。由于敦煌网模式的交易流程有几千个环节，这些环节需要无缝对接，又涉及到跨国语言翻译、支付、物流等许多外部合作伙伴的高度协同，一个环节出现问题就会导致客户放弃交易，从而影响客户体验。

在购物流程设计上，敦煌网几乎每一天都在“织补漏斗”，观察是否依然有改进的空间。一个细节是：由于涉及到真实的在线交易，买家却难以实地看到商品。为了解决这个问题，敦煌网特意为供应商设计了一套详细的产品描述模板，包括图片、质地、规格、长宽高，毛重以及批量价格等指标，以方便买家了解信息以及提高供应商的上货效率。这样一些细微的环节，却是敦煌网在长达4年的实践中慢慢琢磨出来的。在这之前，国内并没有相应的模式可以借鉴，一切都需要敦煌网在实践中不断去磨合。

这种精细化运营经验正是敦煌网所树立的最大的门槛。对于那些后来者来说，他们目前所做的更是粗放性的尝试，离真正成熟的在线交易平台还有很远的距离。

但让王树彤感到欣喜的事实是：几乎每一个细微的运营上的不断改进，都在为敦煌网带来了回报，当平台上的用户基础不断扩大，几千个环节的协同效应真正发挥起来之后，带来的是螺旋式的成长速度。2008年，经历了4年的运营之后，敦煌网的交易量约为2亿美元，基本实现了收支平衡，而仅仅半年之后的2009年上半年，敦煌网上的交易额突然增加到近10亿美元，在线交易强大的整合能力和协同性已经彰显出它的效应。

根据敦煌网2008年的统计，当时这个平台上已经聚集了来自全球230个国家的 210万买家，其中注册买家年增长率为 674%，活跃买家的年增长率为983%，在交易额、订单数、商品种类上每年都有6到10倍的增长。