但很快，敦煌网就摸索出一些更有效的营销方式：既然有超过200万海外零售商通过eBay进行在线交易，为什么不首先将这些零售商吸纳为敦煌网的采购方呢？于是，敦煌网很快与eBay 结成了战略合作伙伴，通过在eBay上做推广，促进eBay的海外卖家到敦煌网上去进货。除此之外，敦煌网还花费了大量资金，精心设计各种关键词，在Google上进行搜索引擎推广。这些推广方式针对的客户群体目的性都非常强， 而且清晰可见，很快就为敦煌网海外买家群体的扩大拓宽了局面。

找到了买家和卖家之后，敦煌网发挥平台的整合力量，聚集支付、物流、语言翻译等跨国贸易相关环节的服务提供商，将双方实现对接。今年8月份，敦煌网的交易系统与物流界的巨头UPS（美国联合包裹运送服务公司）实现了后台数据整合，敦煌网卖家可以在网上直接提交运输要求，要求UPS取货，并全程追踪货物运输情况。目前，包括Paypal、GlobalCollect、EMS 、DHL、FEDEX在内的企业都与敦煌网结成了战略合作伙伴关系。对于这些第三方服务提供商而言，在这个平台上所积累的订单量不容小觑。这些国外的物流机构和支付机构已经将敦煌网视为其开拓中国市场的重要角色。

长尾效应已经逐渐显现，一个突出的表现是：当敦煌网将零散的长尾上的订单聚集起来，也获得了与服务提供商议价的能力，从而节省了交易成本。比如，根据敦煌网的粗略估计，与UPS的合作会为卖家的境外贸易节省5天时间，而通过诸多订单的拼箱，在敦煌网上交易选择UPS的价格最低达2折。显然，这是单个微型企业所不具备的议价能力。

精细运营抬高门槛

在经历了跌宕起伏的外界质疑的波澜之后，敦煌网的商业模式逐步得到了业界的认可：今年2月份，慧聪国际改变了原有的收取会员费模式，开始按照交易额收费。在5月份，阿里巴巴推出了小额外贸在线交易平台，按照成交额付费。以信息服务为核心走向在线交易服务已经成为行业的大趋势，敦煌网已经不需要再回答商业模式正确与否的问题了。然而，当这条路上的竞争对手越来越多的时候，敦煌网的竞争门槛又在哪里？