目前，全球像迈克这样的小型企业主已经构成一股庞大的“微经济力量”，这些主要从事零售和服务业务的“微企业群体”，正跳开传统漫长的跨境贸易链条，借助互联网的力量，直接参与到国际贸易采购的大潮之中。敦煌网认为离散的采购“长尾市场”对于一站式的在线交易平台是一个机会，因为越小宗的企业间交易越容易事先在线采购。

听起来很美，但要实现长尾的聚焦却并不容易。如何找到那些分散在全球各地的微小的的采购商？如何说服中国的采购商加入进来？最关键的问题是：如何实现两者之间的对接？

“我们有一个国际化的团队。”当王树彤说这话的时候，一个白皮肤、金色头发的白人小伙子正从敦煌网的会议室外走过。目前，敦煌网300多名员工当中，有将近10%是外籍员工，主要是来自英国、美国、西班牙、加拿大等欧美国家。在这个“混搭”色彩很浓的企业中，既有来自传统国际贸易行业的专业人员，也有对电子商务了解深刻的团队。 “他们对于自己国家的客户情况了解更深刻，能够针对专业级客户群体去做营销。”王树彤说。

即使有了国际化的团队，但为了让交易场真正滚动起来，敦煌网下了很多的笨功夫：敦煌网的员工长期驻扎在长三角、珠三角这些制造业聚集地，穿梭在一家家供应商之间，说服他们将自己的产品信息放到敦煌网上。而王树彤更是充分利用自己在中小企业协会的人脉资源，寻找那些潜在的海外买家资源。在一段时间之内，敦煌网甚至自己扮演起B2C平台的角色：自己拿订单，自己进货，然后把货卖给海外买家。