整合了来自全球的“微经济力量”之后，敦煌网搭建了一个新的电子商务平台。

在过去的五年里，王树彤不厌其烦地向外界回答解释这样一个问题：这个市场已经有阿里巴巴、慧聪等巨头了，还容得下敦煌网吗？解决了这个问题的王树彤又要面对第二个问题：当资金、规模实力比敦煌网大很多的电子商务巨头也在效仿敦煌网模式的时候，你将如何与之竞争？

微经济的力量

“基本上没有人说我能成功。”也许是创业初期已经遭受了太多的质疑，王树彤的口气已经轻描淡写。当2004年王树彤写下敦煌网的定位——整合了供应链服务的在线B2B电子商务平台，就再也没有在上面修改过一个字。她认为这个定位不同于信息交易为主的传统B2B模式。传统B2B是在平台上展示供求信息，交易在线下完成，且面向大中型供应商为主，而敦煌网上的供应商是以国内的小企业为主，买家是海外中小采购商和个人，整个交易都可以在敦煌网上一站式完成。同时，传统的B2B电子商务网站普遍是向国内的卖家收取会员费，敦煌网则是在交易成功的基础上、根据不同行业的特性向海外买家收取不同比例的服务佣金，一般是在7%左右的比例。

正是这个看起来很简单的商业模式，却成为敦煌网创造高速成长的最关键因素。它是基于什么判断这个商业模式一定会取得成功呢？

位于美国加州的迈克经营着三家零售门店和一家网店，他往常联系的供货商为其提供来自中国的商品，然而他仍然通过Google查询新的货源，因为供货商那边提供的商品选择太有限，与竞争对手的产品没有差异化，采购周期又长，由于中间环节多，价格也贵。他更不能像那些实力雄厚的大商家，在中国设采购办公室。他也许会找到阿里巴巴上的一些中国供应商，但他一旦转到线下同供应商谈合作的时候，面临的一个最大问题是，他无法信任电话那头的供应商，甚至语言上也很难进行深入沟通。